En esta sección se mostrará el proceso por el cual, desde el primer contacto personal con la pista cualificada (demandante de un inmueble) llegamos a la entrevista de venta personal última, en la que ese decidirá, si compra o no compra el bien inmueble que en la misma le hemos ofertado.
En esta parte de la entrevista, desarrollaremos la primera etapa del método de la Venta Personal Inmobiliaria: el cuestionamiento del deseo y la capacidad del cliente potencial que tenemos delante, y el averiguamiento de los factores críticos y no críticos, de su demanda.