1.1 Prospección del mercado archivos

En esta parte se dedicará a mostrar los medios y procesos para obtener pistas calificadas sobre bienes inmuebles para su posterior captación por parte de la agencia. Describiremos, desde los aspectos más generales del mercado al que nos dirigimos, hasta el primer contacto con el propietario de los inmuebles.

Importancia del Filtrado de las Captaciones

El Filtrado de Operaciones en la captación inmobiliaria

Calificación de las Operaciones de Captación inmobiliaria

10 de enero de 2016

LA CAUSA PSICOLOGICA de las Objeciones

a) Otro aspecto de la Objeción es la causa psicológica que la provoca. La objeción del cliente puede dispararse contra el vendedor, por muchas causas pero tres son las generales. Por ejemplo, el cliente puede objetar por: a) Su necesidad Leer más

25 de noviembre de 2015

Preparación para la Captación: el Efecto Patterson (II)

En la postal anterior le he presentado el Efecto Patterson, una versión actualizada del viejo dicho romano La Victoria ama la Preparación, aunque no le he explicaba en ella el porqué del nombre moderno. Ahora toca hacerlo. El problema de Leer más

22 de noviembre de 2015

Preparación para la Captación:el Efecto Patterson (I)

La Preparación para la Captación, el efecto Patterson o porqué ensayar lo que luego va a ocurrir probablemente. (1) Presentaciones Planificadas Cuando hablamos de presentación planificada de captación hacemos referencia al medio o instrumento que utilizamos en la captación de Leer más