2.5 La entrevista de venta: IV) El logro del compromiso

1. Las dos tradiciones. Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) ─ clásica y moderna─ enseguida nos damos cuenta que son opuestas. Y, en algunos aspectos importantes, contradictorias. En la escuela clásica, la importancia de las Leer más

1. El objetivo Al objetivo final de la Venta ─ cerrarla─, se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que, para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y el Leer más

La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo  dentro del propio método de Venta que utilizamos en Inmobiliaria. (2) Así que: ¿En qué parte del proceso de la Leer más

¿Dónde puede encontrase el Cierre de la Venta inmobiliaria, en la normativa española sobre enseñanzas inmobiliarias? Referencia Normativa: Cierre y Certificado de profesionalidad En el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, se publicaron en el Boletín Oficial del Estado Leer más

1  Teorema de Thomas o Teorema de Feijóo Internet  es la maravilla de las maravillas. Si este no existiese ¿Cuál sería la probabilidad de haber conocido un antecedente al teorema de Thomas, tal y como nos advierte  el Profesor de Derecho Leer más

1  El inquietante Teorema de THOMAS Con el Teorema de Thomas (1) (2) le damos una vuelta de tuerca a la idea que Rackham presentaba en la postal anterior (3).  Si en esta quedaba clara la percepción en la que el cliente Leer más

La balanza de RACKHAM ¿Cómo se forja en la mente del Otro ―del prospecto o cliente potencial― una percepción, positiva o negativa, acerca de la oferta global que le presentamos, nosotros, los vendedores? Para responder a esta pregunta presentaremos, en Leer más