2 La Venta Personal Inmobiliaria

1 Situación de la venta personal inmobiliaria Las técnicas que se utilizan en el marketing de atracción y de empuje, en el sector inmobiliario, logran que un cierto número de personas interesadas ―en muy diferentes estados de deseo―se sitúen, al Leer más

1. Quién decide lo que tiene de valiosa una oferta. Cuando el comercial contesta una objeción del prospecto, lo hace en unas circunstancias determinadas, al objeto de lograr su máxima eficacia en el tratamiento de las mismas. Una de ellas Leer más

Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a la anterior (1), del cierre de la venta,  el peso (la fuerza, el poder, la técnica Leer más

El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su Leer más

1. Las dos tradiciones. Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) ─ clásica y moderna─ enseguida nos damos cuenta que son opuestas. Y, en algunos aspectos importantes, contradictorias. En la escuela clásica, la importancia de las Leer más

1. El objetivo Al objetivo final de la Venta ─ cerrarla─, se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que, para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y el Leer más

La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo  dentro del propio método de Venta que utilizamos en Inmobiliaria. (2) Así que: ¿En qué parte del proceso de la Leer más

¿Dónde puede encontrase el Cierre de la Venta inmobiliaria, en la normativa española sobre enseñanzas inmobiliarias? Referencia Normativa: Cierre y Certificado de profesionalidad En el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, se publicaron en el Boletín Oficial del Estado Leer más

¿Quién es Pepe González? Abro un cajón y me encuentro con una tarjeta desconocida. La leo y me digo a mí mismo que no sé quién es ese Pepe González que vive en el sitio xxxx de la ciudad yxxxx, Leer más

Un hombre cultivado Ya hace tiempo que la expresión: «Es un hombre cultivado» (1) se ha hecho arcaica en nuestro idioma. En su lugar se prefiera la expresión: hombre culto. Pero aunque su significado todavía resulta evidente para muchos, no Leer más

La Guía de Viaje de la Agencia  es la otra cara  del ciclo de compra del cliente y una imagen especular del ciclo de venta de una empresa, del marketing tradicional. Esto es, la forma en la que el cliente Leer más

En la misma imagen de las dos  postales  anteriores, al lado de los Aspectos del Mk involucrados y los siete estadios por los que un prospecto o cliente potencial puede pasar a lo largo de todo el proceso del Inbound Leer más

En la misma imagen de la postal anterior, al lado de los Aspectos del Mk involucrados se veía los siete estadios por los que un prospecto o cliente potencial puede pasar a lo largo de todo el proceso del Inbound Leer más

Una aproximación al inbound MK (INBMK) exige conocer los aspectos involucrados en esta actividad, que, al menos, serán estos: a) Conocer los distintos tipos de marketing utilizados en cada una de las áreas que hemos mencionado anteriormente. (1) b) Entender Leer más

Comparación del Inbound marketing y marketing inmobiliario vamos a ver cómo el inbound marketing (INBMK) y marketing inmobiliario (MKINMO) no son dos disciplinas disjuntas sino que mucho de la primera y más nueva orientación podrá ser utilizada con provecho en el Leer más

Lo que hacemos en Inmobiliaria En el trato diario con los clientes potenciales de nuestra inmobiliaria, nuestra labor de vendedores puede representarse en la forma que aparece en la siguiente figura: a) A través de diferentes técnicas de Empuje y de Leer más

Definición del Inbound marketing   Ya hemos dicho que el  Inbound Marketing surgió para salvar el hueco entre los deseos de compra de la gente y los intentos de las empresas para tratar de venderles. «HubSpot fue fundada en 2006 Leer más

Inbound Marketing. ¿Qué es esto? El Inbound MK o Inbound Marketing o incluso Mk de atracción con el que muchas  veces se le nombra es una nueva tendencia en el marketing digital. Según leemos en la página de sus creadores, Leer más

Las dos ranas y su distinta reacción a la misma desgracia Dos ranas pequeñas (1) cayeron en un cubo grande que contenía crema de leche. Y, ya dentro de él, tuvieron, con ayuda de sus patas palmeadas, que chapotear firmemente Leer más

La orientación de la respuesta no es lo le recomendamos. Pero puede ser útil en algunas ocasiones, que el captador deberá juzgar. Ya hemos dicho que a nuestro juicio la batería de porqués es la respuesta adecuada frente a aquellas objeciones Leer más

En el iceberg de Rataud encontramos una idea adicional que nos ayudará a entender el proceso de compra o encargo de venta de los prospectos inmobiliarios. El encuentro emocional Por lo visto hasta ahora en las anteriores postales de esta Leer más