4 Aprendizaje Eficaz

El aprendizaje de las materias necesarias para un desempeño excelente de los comerciales de su agencia inmobiliaria.  1. Y ahora, ¿Qué va a hacer usted con todo esto? Con esta provocadora frase cierro los libros que escribo sobre temas inmobiliarios. Leer más

Miopía, ceguera, mala vista… En ese informe se alumbraron muchos otros datos de interés sobre el estado de la Formación Inmobiliaria en España, inmediatamente antes de la Crisis, en el máximo del boom inmobiliario. Por eso, los volvemos a traer Leer más

  La Ceguera de ventas en Inmobiliaria, en aquellos días del boom, se apreciaba muy bien en la segunda respuesta a la pregunta plateada en el estudio: ¿Ha recibido usted, en el último año, formación específica relacionada con su actividad? Leer más

El Informe y la Miopía de ventas en Inmobiliaria El texto de la Investigación Sectorial de las Actividades Inmobiliarias que estamos comentando ofrecía más información (1), pero lo que más nos interesa ahora,  es una de las preguntas que se realizó Leer más

Estudios sobre la Formación inmobiliaria en el sector de la Intermediación inmobiliaria  apenas si había antes de la Crisis, pero pude asistir a la gestión de uno de ellos y ahora se lo traigo a la memoria. Formación inmobiliaria antes de Leer más

La formación inmobiliaria antes del inicio de  la crisis ¡SE NOS OLVIDÓ VENDER! es una frase que gozó de una cierta fortuna en los inicios de la Crisis. Yo la leí por primera vez en un periódico de Sevilla, en Leer más

La Formación inmobiliaria en España Había formación inmobiliaria en España, mucho antes de la Crisis, pero esta serie destinada al estudio de su evolución, la vamos a iniciar mucho después de las primeras formaciones dedicadas a la superación de las Leer más

a) El Cuestionario Q2 Respuestas. Tratamiento de Objeciones El Cuestionario Q2 Preguntas, se encuentra en la TOU.009 de esta tercera serie de postales dedicadas al Tratamiento de Objeciones b) Tratamiento de Objeciones Universales: Preguntas resueltas 1 Las objeciones de carácter Leer más

a) Las preguntas del cuestionario 2 a) El Cuestionario 2 Tratamiento de Objeciones Universales, que aquí se presenta, es el fin de la tercera serie de postales dedicadas al conocimiento de la Objeción Universal. Véase el esquema siguiente: Nótese que, Leer más

a) El cuestionario: Tratamiento de Objeciones: Preguntas resueltas 1 Se encuentra en la TOC.020 de esta primera serie de postales dedicadas al Tratamiento de Objeciones. b) Tratamiento de Objeciones: Preguntas resueltas 1 1 Una misma expresión verbal puede ser una Leer más

a) El final de la primera serie El Cuestionario 1 Tratamiento de Objeciones que aquí se presenta es el fin de la primera serie dedicada al conocimiento de la Naturaleza de las Objeciones. Y así, a través de diecinueve postales Leer más

En dos artículos anteriores hemos hablado de las diez ventajas de la Formación profesional (Fpi)  para el agente comercial  (1) y también de las otras diez que tenía para la empresa (2)  en la que trabajaba. Ahora, nos toca hablar de las Leer más

Hemos hablado de las ventajas de la Formación Profesional inmobiliaria tiene para el agente comercial (1) (2) que trabaja en nuestro sector, pero… “Esas son las ventajas para mí, pero… ¿y para mi empresa?” Si el comercial inmobiliario podía tener Leer más

Historial de la Cualificación Con esta expresión, Historial de la Cualificación, queremos  señalar los distintos momentos que la Cualificación profesional del sector inmobiliario ha pasado desde que se inició hasta ahora: primeros días de enero de 2016. a) ¿Cómo se Leer más

a) Valor de la Cualificación inmobiliaria para el agente comercial inmobiliario… ¿o qué hay de lo mío? Entiendo bien, que un comercial inmobiliario ―quizás algo abrumado por el contenido extenso, intenso y, quizás, complejo, que las Cualificaciones profesionales pueda tener  Leer más

1  La Tasación Inmobiliaria: los Contenidos formativos exigidos para ella en el Certificado de Profesional inmobiliario. En la anterior postal, La Valoración Inmobiliaria en el Certificado de Profesionalidad  (1), describíamos la estructura del Módulo Formativo MF asociado a la segunda Unidad Leer más

1  Captación Inmobiliaria: la evaluación de las Capacidades En la anterior postal, La Formación Asociada  en el Certificado de Profesionalidad (1), describíamos la estructura del Módulo Formativo MF asociado a la primera Unidad Formativa UF1921: Técnicas de captación e intermediación Leer más

Valoración de Inmuebles : Los Criterios de Evaluación de las Capacidades que se exigen en el Certificado de profesionalidad para esta Capacidad Inmobiliaria. 1  La  Capacidades única en la Valoración de Inmuebles En una postal anterior (1), describíamos la estructura del Módulo Leer más

La Valoración inmobiliaria: estructura en el Certificado de Profesionalidad En el artículo anterior hemos visto la parte del Módulo Formativo MF1 denominado: UF1921: Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria (80 horas), asociado a la UC0810_3, dentro de la cualificación: COM650_3: Leer más

Cualificación, Certificado y Evidencia son los documentos básicos que deben de  estudiarse para comprender bien este asunto de la Formación profesional inmobiliaria. Véase de nuevo la figura: Cualquier Cualificación profesional se apoya en un conjunto anterior normativo del cual emana Leer más

En la postal  anterior (1) decíamos que la formación asociada a la primera  de las  unidades de competencia ―UC0810_3: Captar y concertar el encargo de intermediación inmobiliaria― que configuran el certificado de profesionalidad, correspondiente a la COM650_3: Gestión comercial inmobiliaria Leer más